Studia podyplomowe Akademia Sprzedaży WSAiB

Opis kierunku

Akademia Sprzedaży to nowoczesne studia podyplomowe stworzone z myślą o osobach, które chcą rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe, negocjacyjne i menedżerskie. Program łączy solidne podstawy teoretyczne z intensywnymi zajęciami praktycznymi, opartymi na realistycznych scenariuszach biznesowych, co pozwala uczestnikom od razu wdrażać zdobytą wiedzę w codziennej pracy.

Celem kierunku jest wyposażenie uczestników w skuteczne narzędzia sprzedażowe oraz praktyczne umiejętności budowania relacji z klientami, zarządzania procesem sprzedaży i osiągania wysokich wyników – zarówno indywidualnych, jak i zespołowych. Duży nacisk położony jest na rozwój kompetencji miękkich i menedżerskich poprzez wykorzystanie naturalnych predyspozycji oraz indywidualnych talentów uczestników, co przyspiesza i ułatwia proces uczenia się.

Unikalnym elementem programu jest diagnoza stylu myślenia FRIS®, dzięki której uczestnicy zyskują głębsze zrozumienie siebie, co wspiera ich w efektywniejszej komunikacji, dopasowywaniu technik sprzedaży do różnych typów klientów oraz budowaniu silnych, różnorodnych zespołów sprzedażowych.

Ważne! Uruchomienie kierunku uzależnione jest od zebrania się grupy!
W grupach obowiązuje limit miejsc, decyduje kolejność rejestracji.

Dla kogo studia podyplomowe Akademia Sprzedaży?

Studia skierowane są do osób, które chcą rozwijać swoje kompetencje w sprzedaży i zarządzaniu zespołem, niezależnie od poziomu doświadczenia. To idealna propozycja dla:

Handlowców i doradców klienta, którzy chcą zwiększyć skuteczność sprzedaży i przygotować się do awansu.
Menedżerów sprzedaży i liderów zespołów, pragnących lepiej zarządzać ludźmi, celami i wynikami.
Przedsiębiorców, którzy budują lub optymalizują strategię sprzedaży w swojej firmie.
Osób rozpoczynających karierę w sprzedaży, które szukają solidnych podstaw, sprawdzonych narzędzi i praktycznego przygotowania do pracy w dynamicznym środowisku.

Program został zaprojektowany tak, by każdy uczestnik – niezależnie od swojego punktu wyjścia – mógł od razu przełożyć zdobytą wiedzę na realne działania biznesowe.

Dlaczego warto wybrać kierunek Akademia Sprzedaży studia podyplomowe w WSAiB?

Studia podyplomowe Akademia Sprzedaży zostały stworzone z myślą o osobach, które chcą nie tylko sprzedawać więcej, ale robić to skutecznie, świadomie i w zgodzie ze swoimi naturalnymi predyspozycjami. Program łączy konkretne narzędzia sprzedażowe z rozwojem kompetencji osobistych i menedżerskich – wszystko w formule praktycznych warsztatów opartych na realnych wyzwaniach rynkowych.

Co zyskujesz, wybierając ten kierunek?

Praktyczne podejście do nauki – większość zajęć to warsztaty i ćwiczenia – uczysz się przez działanie, na przykładach z życia biznesowego.
Diagnoza stylu myślenia FRIS® – poznasz swoje naturalne predyspozycje, co pozwoli Ci skuteczniej komunikować się z klientami, współpracownikami i zespołem.
Nowoczesne techniki sprzedaży B2B i B2C – nauczysz się, jak prowadzić cały proces sprzedaży – od otwarcia rozmowy po finalizację i budowanie długofalowych relacji.
Rozwój kompetencji menedżerskich – dowiesz się, jak zarządzać zespołem sprzedażowym, motywować pracowników, delegować zadania i prowadzić skuteczne spotkania.
Umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne – weźmiesz udział w symulacjach negocjacji i nauczysz się prowadzić trudne rozmowy biznesowe z pewnością siebie i precyzją.
Marketing i budowanie marki osobistej – zrozumiesz, jak działa social selling, jak tworzyć profesjonalny wizerunek oraz jak budować zaufanie do siebie i swojej oferty.

Studia podyplomowe Akademia Sprzedaży: program i organizacja

Program studiów

1. Podstawy sprzedaży i psychologia klienta (20 godzin)

Znaczenie sprzedaży w życiu i biznesie
Jak myśli klient – psychologia decyzji zakupowych
Emocje i logika w sprzedaży B2B i B2C
Rola sprzedawcy jako doradcy
Pierwsze wrażenie i budowanie zaufania

2. Samoświadomość – wstęp do roli sprzedawcy i menedżera (20 godzin)

Diagnoza stylu działania (test FRIS®)
Wpływ stylu myślenia na relacje i decyzje
Komunikacja z różnymi typami osobowości
Moja rola w zespole – pracownik vs. lider
Talenty i potencjał rozwojowy

3. Wyzwania lidera zespołu sprzedaży (20 godzin)

Wyznaczanie i rozliczanie celów (OKR, MBO)
Delegowanie zadań i odpowiedzialności
Prowadzenie trudnych rozmów
Jasne komunikowanie oczekiwań
Efektywne spotkania zespołowe

4. Techniki sprzedaży (40 godzin)

Dopasowanie technik do typu klienta
Proces sprzedaży – krok po kroku
Badanie potrzeb, prezentacja oferty, praca z obiekcjami
Finalizacja i zamykanie sprzedaży
Nowoczesne koncepcje: SPIN, storytelling, KAM

5. Motywowanie i angażowanie zespołu (20 godzin)

Różnice pokoleniowe i zespołowa różnorodność
Motywacja w praktyce – od teorii do narzędzi
Praca z osobami zdemotywowanymi
Długofalowe strategie motywacyjne

6. Efektywność osobista (20 godzin)

Zarządzanie sobą w czasie i energii
Ustalanie celów i samodyscyplina
Praca ze stresem i regeneracja
Techniki poprawiające efektywność

7. Negocjacje – fundamenty skutecznych rozmów (20 godzin)

Modele i etapy negocjacji
Negocjacje indywidualne i zespołowe
Typologie negocjacji – branżowe różnice
Symulacje i studia przypadków

8. Marketing i personal branding w sprzedaży (20 godzin)

Rola marketingu w pozyskiwaniu klientów
Social selling – LinkedIn, Facebook, content
Budowanie marki osobistej i zaufania
Storytelling jako narzędzie sprzedaży

9. Zaliczenie końcowe (6 godzin)

Organizacja studiów

Studia hybrydowe (zajęcia prowadzone online i stacjonarnie)
Zajęcia obejmują 186 godzin dydaktycznych, co odpowiada 31 punktom ECTS, realizowanych w soboty/niedziele w godzinach 09.00 – 17.00
9 zjazdów w roku akademickim,
czas trwania studiów: dwa semestry.

Forma zaliczenia

Zaliczenie studiów następuje na podstawie:

Dwóch testów semestralnych składających się z ok. 30 pytań każdy obejmujących zakresem merytorycznym zrealizowane w trakcie studiów przedmioty.
Projektu zaliczeniowego polegającego na przygotowaniu strategii sprzedaży oraz zaprezentowanie jej przed komisją.

Kadra na kierunku Akademia Sprzedaży

Trenerka, ekspertka ds. rozwoju, konsultantka biznesowa i certyfikowana coach/mentor EMCC, trenerka Action Learning, certyfikowana trenerka FRIS®, absolwentka studiów MBA na Akademii Leona Koźmińskiego.

Posiada ponad 25-letnie doświadczenie, które zdobywała w organizacjach międzynarodowych (Unilever Polska S.A.), jak i polskich firmach (Kamis Przyprawy S.A, Vectra S.A.). Dzięki pracy w różnych sektorach FMCG, farmaceutyczny i telekomunikacyjny dziś wspiera firmy w rozwijaniu skutecznych zespołów handlowych i strategii sprzedażowych. Wspiera organizacje w obszarach związanych z rozwojem, współpracą zespołów, zarządzaniem, mentoringiem i zmianą. Na co dzień prowadzi warsztaty i projekty doradcze, a także szkoli handlowców i menedżerów sprzedaży.

Pracując w grupie docenia unikalność każdej napotkanej osoby, dążąc do rozwijania indywidualnego potencjału. Jej zajęcia są intensywne, praktyczne i pełne dobrej energii.

Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie na kierunku Zarządzanie jakością – Quality Manager oraz Teologii na Uniwersytecie Kardynała Stefana Wyszyńskiego. Ukończyła również psychologię na Uczelni Biznesu i Nauk Stosowanych Varsovia. W 2017 roku zrealizowała Studia Zawodowego Coachingu z akredytacją International Coach Federation oraz Szkołę Trenerów Biznesu Master Teacher Jacka Wolniewicza, uzyskując tytuł trenera biznesowego z akredytacją Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu.

Posiada ponad 20-letnie doświadczenie biznesowe. Pracowała w Telekomunikacji Polskiej i Orange, gdzie uczestniczyła w strategicznych projektach Pionu Sieci i Platform Usługowych. Tworzyła dokumentację procesową w obszarze strategii i rozwoju sieci oraz koordynowała działania mające na celu zapewnienie spójności procesów PSiPU z innymi procesami biznesowymi.

Dodatkowo doświadczenie zawodowe zdobywała w różnych sektorach biznesowych, w tym w branżach motoryzacyjnej i produkcyjnej, współpracując z firmami takimi jak Bispol, Skanska, Volvo, Volkswagen, Asseco, IKEA, Główny Urząd Statystyczny (GUS) oraz Centrum Organizacji Informacji (COI). Specjalizuje się w projektowaniu i realizacji dedykowanych programów rozwojowych dla kadry menedżerskiej.

Ekspertka w rozwoju kompetencji sprzedażowych, menedżerskich i organizacyjnych, z ponad 4000 godzinami doświadczenia szkoleniowego i 1000 godzin coachingu. Specjalizuje się w budowaniu skutecznych zespołów sprzedażowych, rozwijaniu umiejętności handlowych oraz wspieraniu menedżerów w osiąganiu celów biznesowych.

Od 2009 roku prowadzi szkolenia, coaching i konsultacje dla firm z branż takich jak motoryzacja, telekomunikacja, IT, FMCG czy produkcja. Współpracowała m.in. z Jafra Cosmetics Poland i Avon Cosmetics Polska, gdzie odpowiadała za rozwój struktur sprzedażowych, zarządzanie zespołami oraz optymalizację procesów sprzedażowych.

W pracy trenerskiej koncentruje się na zwiększaniu efektywności działań handlowych, rozwijaniu kompetencji negocjacyjnych oraz wspieraniu liderów w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi. Posiada również doświadczenie jako asesor AC/DC oraz facylitator procesów strategicznych w organizacjach.

Trener, coach, facylitator, prezenter i HR Business Partner z wieloletnim doświadczeniem w pracy z menedżerami, szczególnie średniego i niższego szczebla. Specjalizuje się w rozwijaniu kompetencji liderskich, budowaniu autorytetu oraz wspieraniu liderów w codziennych wyzwaniach zarządczych – od rozmów dyscyplinujących, przez motywowanie, aż po ocenę i rozwój pracowników.

Wieloletnia praktyka menedżerska oraz doświadczenie sceniczne – zdobywane m.in. podczas prowadzenia pokazów i wystąpień w całej Europie – pozwala mu skutecznie wspierać zarówno osoby pracujące z zespołami, jak i tych, którzy chcą doskonalić autoprezentację i umiejętność komunikowania się w sposób jasny i inspirujący.

Prowadzi szkolenia od 2007 roku, coachingi od 2011, a od 2017 pracuje również jako HRBP. Jednym z jego kluczowych obszarów jest rozwój trenerów – zrealizował liczne projekty typu „Train the trainers”, bazując na swoim doświadczeniu w prowadzeniu ponad stuosobowego zespołu szkoleniowego.

Cena studiów podyplomowych Akademia Sprzedaży

Cena za 1 semestr: 3400 zł.
Możliwość podziału na 9 rat.

Sprawdź możliwość dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych

Zasady rekrutacji na studia podyplomowe Akademia Sprzedaży

1. Wypełnij formularz on-line

2. Wpłać opłatę rekrutacyjna – 200 zł

dane do przelewu:

Santander Bank Polska Warszawa Al.Jana Pawła II 17

14 1090 1102 0000 0001 5050 1850

w tytule prosimy podać wybrany kierunek studiów

Jeżeli kierunek nie zostanie uruchomiony opłata jest zwracana.

3. Przygotuj dokumenty i dostarcz do Uczelni

kserokopia/skan dyplomu ukończenia studiów (licencjackich/magisterskich, oryginał do wglądu)
kwestionariusz słuchacza studiów podyplomowych
umowa o świadczenie usług edukacyjnych
dowód wniesienia opłaty rekrutacyjnej (można przesłać e-mailem: podyplomowe@wsaib.pl)

4. Warunki przyjęcia

Warunkiem przyjęcia na studia podyplomowe w Uczelni im. E. Kwiatkowskiego w Gdyni jest posiadanie studiów wyższych (ukończenie studiów licencjackich, inżynierskich lub magisterskich na dowolnym kierunku).

5. Rezerwacja miejsca

O przyjęciu na studia podyplomowe decyduje kolejność zgłoszeń, rejestracja na studia (wypełnienie formularza on-line) i dokonanie opłaty rekrutacyjnej.

6. Zasady uruchomienia kierunku

Studia zostają uruchomione po zebraniu się minimalnej grupy. Kandydat decyzję o uruchomieniu kierunku otrzymuje e-mailem.

Studia podyplomowe Akademia Sprzedaży

Studia podyplomowe Akademia Sprzedaży to propozycja, która wyraźnie wyróżnia się na tle klasycznych programów. To kompleksowe podejście do sprzedaży, łączące intensywną praktykę z głębokim wglądem w indywidualne predyspozycje uczestników.

Uczestnicy nie tylko zdobywają konkretne umiejętności z zakresu sprzedaży B2B, B2C czy negocjacji, ale przede wszystkim uczą się rozpoznawać i wykorzystywać swoje mocne strony – zarówno w relacjach z klientami, jak i w budowaniu oraz prowadzeniu zespołów sprzedażowych. Program stawia silny akcent na rozwój samoświadomości, co w dzisiejszym środowisku biznesowym stanowi klucz do autentycznego i skutecznego przywództwa, a także długoterminowych relacji biznesowych.

Monika Bruska
Trenerka, ekspertka ds. rozwoju, konsultantka biznesowa i certyfikowana coach/mentor EMCC

Partner kierunku

Studia realizowane są we współpracy z Altkom Akademią – obecną na rynku od 30 lat firmą zajmującą pozycję lidera branży szkoleniowej w Polsce (zgodnie z prestiżowym rankingiem Computerworld Top 200). Oferta edukacyjna Altkom Akademii obejmuje pełne spektrum potrzeb kompetencyjnych nowoczesnego biznesu – technologie i systemy informatyczne, programowanie, zarządzanie projektami, optymalizację procesów, sprzedaż, controlling, prawo i umiejętności miękkie. To ponad tysiąc różnorodnych kursów i egzaminów, z których do tej pory skorzystało około 650 tys. osób, edukowanych przez 300 certyfikowanych wykładowców. W samym 2023 roku Altkom Akademia przeszkoliła ponad 42 000 kursantów!

Wysoki poziom świadczonych usług gwarantuje system zarządzania jakością zgodny z wymogami międzynarodowej normy ISO 9001:2015. Według przeprowadzanych ankiet ewaluacyjnych, 9/10 uczestników poleciłoby szkolenia Altkom Akademii swoim znajomym.