Ta strona używa plików Cookies. Czytaj więcej... ĂĹĽ
Nowoczesne Studia Podyplomowe
Masz pytania?
Skontaktuj się z nami
Podyplomowe
NOWOŚĆ
Cel studiów
Przygotowanie Słuchaczy do roli Dyrektora lub Menedżera Sprzedaży w taki sposób, by posiadali szeroką, interdyscyplinarną wiedzę, umożliwiającą:
Po ukończeniu Studium Słuchacz przygotowany będzie nie tylko do zarządzania podległym zespołem sprzedaży, ale również do pełnienia roli kompetentnego menedżera współdecydującego o kierunkach rozwoju firmy.
Efekty osiągane przez zespoły sprzedażowe często zależą od umiejętności komunikacyjnych i motywacji sprzedawców. Rolą menedżera czy dyrektora sprzedaży jest tak pokierować zespołem, by osiągał on coraz lepsze rezultaty. Z myślą o osobach chcących pogłębić swoją wiedzę w zakresie kierowania zespołami handlowców stworzyliśmy studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży.
W WSAiB kładziemy nacisk na rozwój praktycznych umiejętności. Studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży odbywają się w formie warsztatów. Rozwiązując problemy, słuchacze rozwijają swoje umiejętności i wzmacniają pozycję lidera w grupie – są lepiej przygotowani do codziennej pracy w działach handlowych.
W sprzedaży wykorzystuje się całą paletę technik. Systematycznie pojawiają się nowe trendy, a umiejętnie wykorzystane know-how pozwala uzyskiwać coraz lepsze wyniki finansowe. Studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży to doskonały sposób, by uaktualnić swoją wiedzę w zakresie technik sprzedaży, doradztwa czy budowania zespołu sprzedażowego.
Menedżerowie, liderzy i dyrektorzy sprzedaży, którzy zapiszą się na studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży, będą mieli możliwość także poznać różne modele zarządzania zespołem sprzedażowym oraz efektywnie organizować pracę. Wykładowcy podczas zajęć pokazują też, jak budować autorytet wśród pracowników i umiejętnie dzielić się wiedzą.
Studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży to najefektywniejszy sposób podniesienia swoich umiejętności zarówno menedżerskich, jak i sprzedażowych. Umiejętne budowanie zespołu i motywowanie pracowników ma bezpośredni wpływ na uzyskiwane wyniki sprzedażowe. Wykładowcy z WSAiB dzielą się swoją wiedzą, dzięki czemu słuchacze poszerzają swój warsztat i potrafią efektywnie wdrażać nowoczesne techniki sprzedaży.
Organizowane przez WSAiB studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży to nauka poprzez zajęcia praktyczne. Ukończenie oferowanych studiów umożliwia dalszy rozwój zawodowy w sprzedaży, a także daje szansę na awans.
Lograd Doradztwo Strategiczne
Celem studiów jest przygotowanie słuchaczy do skutecznego zarządzania obszarem sprzedaży, w szczególności do pracy na stanowisku Dyrektora Sprzedaży, Menedżera Sprzedaży lub sprawnego zarządzania sprzedażą z pozycji właściciela przedsiębiorstwa. Dzięki pozyskanej interdyscyplinarnej wiedzy, absolwenci studiów będą przygotowani nie tylko do skutecznego zarządzania podległym zespołem sprzedaży, ale również do współdecydowania o kierunkach strategicznego rozwoju przedsiębiorstwa. Program zajęć opiera się na najnowszej wiedzy akademickiej, połączonej z aspektami praktycznymi. Kadrę wykładowców stanowią eksperci w swoich dziedzinach, wybrani zarówno spośród członków zespołu Lograd Doradztwo Strategiczne, jak i zaproszeni z zewnątrz. Wszyscy wykładowcy to osoby z szeroką wiedzą merytoryczną, popartą wieloletnim doświadczeniem biznesowym na stanowiskach zarządczych.
Dyrektor Zarządzający firmy Lograd
Lograd Doradztwo Strategiczne to dynamicznie rozwijająca się firma doradcza. Pomagamy naszym klientom zwiększać zyski, usprawniać działania i podnosić efektywność prowadzonego biznesu oraz wspieramy ich w budowie silnej pozycji rynkowej.
- zarządzanie strategiczne Dzięki interdyscyplinarnemu zespołowi zapewniamy szerokie, całościowe spojrzenie na przedsiębiorstwo i zachodzące w nim procesy. Dodatkowo w naszej pracy zawsze łączymy elementy twarde – dane, analizy, procesy i narzędzia z elementami miękkimi – ludźmi, ich kompetencjami, motywacją, a także kulturą organizacyjną. Wiedząc jak istotne w zarządzaniu przedsiębiorstwem są jego indywidualne uwarunkowania, dostosowujemy rozwiązania do specyficznych potrzeb klientów i uwarunkowań rynkowych. Zespół Lograd Doradztwo Strategiczne tworzony jest przez grupę menedżerów dysponujących wysoką wiedzą merytoryczną i popartym sukcesami, wieloletnim doświadczeniem praktycznym w różnych obszarach zarządzania. By móc służyć klientom najnowszą wiedzą, kładziemy szczególny nacisk na nasz nieustanny rozwój. |
Moduł 1: Nowoczesny Manager Sprzedaży – zagadnienia wstępne
Moduł 2: Strategia przedsiębiorstwa
Moduł 3: Proces sprzedaży i struktura organizacyjna
Moduł 4: Aspekty finansowe zarządzania sprzedażą
Moduł 5: Controlling sprzedaży
Moduł 6: Efektywność procesu sprzedaży
Moduł 7: Kompetencje menedżerskie szefów sprzedaży
Moduł 8: Budowanie zespołu sprzedaży
Moduł 9: Kompetencje handlowe, przegląd modeli i technik sprzedaży
Moduł 10: Standardy obsługi klienta
Moduł 11: Marketing a sprzedaż
Zajęcia obejmują 180 godzin dydaktycznych, 30 pkt ECTS, realizowanych w trakcie 9 zjazdów (2 semestry), soboty/niedziele w godzinach 09.00-17.30.
System modułowy zajęć pozwala na realizację ich w formie praktycznej tj. warsztatów czy case study.
1. Dwa projekty praktyczne:
a) Projekt I – zadany na koniec zjazdu III.
Termin przesłania prac – tydzień (7 dni kalendarzowych) przed zjazdem IV.
Zadanie to przygotowanie projektu dla/na przykładzie przedsiębiorstwa, w którym pracuje Słuchacz w jednym z wybranych obszarów:
– Projekt wdrożenia/ zmian systemu controllingu sprzedaży, uwzględniający w szczególności planowanie sprzedaży, planowanie kosztów działu, tworzenie indywidualnych planów sprzedaży, zestaw analiz i wskaźników, monitorujących realizację działań sprzedażowych w świetle przyjętej strategii. Projekt powinien zawierać: krótki opis sytuacji obecnej/obecnie występujących najważniejszych problemów, opis nowego rozwiązania, wskazanie korzyści z nowego rozwiązania;
– Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, uwzględniająca analizę makrootoczenia, analizę otoczenia konkurencyjnego, analizę przewag i słabych stron przedsiębiorstwa (na bazie SWOT lub analizy KCS) oraz mapę interesariuszy.
b) Projekt II – zadany na koniec zjazdu VIII.
Termin przesłania prac – tydzień (7 dni kalendarzowych) przed zjazdem IX.
Zadanie to przygotowanie projektu dla/na przykładzie przedsiębiorstwa, w którym pracuje Słuchacz w jednym z wybranych obszarów:
– Projekt wdrożenia/ zmian w systemie motywacyjnym w dziale sprzedaży, uwzględniający system prowizyjny lub premiowy oraz czynniki motywacji pozafinansowej;
– Projekt wdrożenia/ zmian w systemie wytyczania celów i zadań dla handlowców oraz w systemie monitorowania wyników i sposobie udzielania informacji zwrotnej;
– Projekt wdrożenia rozwiązań Customer Experience Management.
2. Prezentacja wybranego projektu przed innymi słuchaczami w ostatnim dniu zajęć (krótka prezentacja, do 15 minut + 10–15 minut na wspólną dyskusję nad proponowanym w projekcie rozwiązaniem).
1. Wypełnij formularz on-line
2. Wpłać opłatę rekrutacyjna – 200 zł
dane do przelewu:
Bank Pocztowy S.A. o. Gdańsk
71 1320 1120 2451 1344 2000 0001
w tytule prosimy podać wybrany kierunek studiów
Jeżeli kierunek nie zostanie uruchomiony opłata jest zwracana.
3. Przygotuj dokumenty i dostarcz do Uczelni
- kserokopia/skan dyplomu ukończenia studiów (licencjackich/magisterskich, oryginał do wglądu)
- kserokopia/skan dowodu osobistego (oryginał do wglądu)
- dowód wniesienia opłaty rekrutacyjnej (można przesłać e-mailem: podyplomowe@wsaib.pl)
4. Warunki przyjęcia
Warunkiem przyjęcia na studia podyplomowe w Uczelni im. E. Kwiatkowskiego w Gdyni jest posiadanie studiów wyższych (ukończenie studiów licencjackich, inżynierskich lub magisterskich na dowolnym kierunku).
5. Rezerwacja miejsca
O przyjęciu na studia podyplomowe decyduje kolejność zgłoszeń, rejestracja na studia (wypełnienie formularza on-line) i dokonanie opłaty rekrutacyjnej.
6. Zasady uruchomienia kierunku
Studia zostają uruchomione po zebraniu się minimalnej grupy. Kandydat decyzję o uruchomieniu kierunku otrzymuje e-mailem.
piętro 0, p. 13
pon. - pt. 8.00 - 16.00
sobota w terminach zjazdów 8.00 - 16.00
Kontakt w sprawach związanych z obsługą słuchaczy studiów podyplomowych.
tel. 58 660 74 28
e-mail h.makowska@wsaib.pl
Rekrutacja na studia podyplomowe.
tel. 58 660 74 10
e-mail m.juchniewicz@wsaib.pl
Najstarsza niepubliczna szkoła wyższa na Pomorzu
WSAiB 2020 © Wszystkie prawa zastrzeżone