Podyplomowe

Nowoczesny Manager Sprzedaży

NOWOŚĆ

Cel studiów

Przygotowanie Słuchaczy do roli Dyrektora lub Menedżera Sprzedaży w taki sposób, by posiadali szeroką, interdyscyplinarną wiedzę, umożliwiającą:

udział w analizie i planowaniu strategicznym w przedsiębiorstwie,
zrozumienie mechanizmów finansowych i wpływ podległego zespołu na wyniki finansowe przedsiębiorstwa,
skuteczne planowanie działań, monitorowanie ich realizacji oraz korygowanie,
skuteczne zarządzanie podległym zespołem oraz motywowanie,
dobre, efektywne komunikowanie się, również w trudnych, konfliktowych sytuacjach oraz w sytuacjach zmian,
umiejętne tworzenie przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa.

Po ukończeniu Studium Słuchacz przygotowany będzie nie tylko do zarządzania podległym zespołem sprzedaży, ale również do pełnienia roli kompetentnego menedżera współdecydującego o kierunkach rozwoju firmy.

Nowoczesny Manager Sprzedaży, studia podyplomowe – adresaci:

Dyrektorzy Sprzedaży i Członkowie Zarządów odpowiedzialni za sprzedaż,
właściciele firm,
Menedżerowie Sprzedaży różnych szczebli,
specjaliści przygotowywani do awansu na stanowisko menedżerskie w zespole sprzedaży.

Studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży – podnieś swoje kompetencje!

Efekty osiągane przez zespoły sprzedażowe często zależą od umiejętności komunikacyjnych i motywacji sprzedawców. Rolą menedżera czy dyrektora sprzedaży jest tak pokierować zespołem, by osiągał on coraz lepsze rezultaty. Z myślą o osobach chcących pogłębić swoją wiedzę w zakresie kierowania zespołami handlowców stworzyliśmy studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży.

W WSAiB kładziemy nacisk na rozwój praktycznych umiejętności. Studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży odbywają się w formie warsztatów. Rozwiązując problemy, słuchacze rozwijają swoje umiejętności i wzmacniają pozycję lidera w grupie – są lepiej przygotowani do codziennej pracy w działach handlowych.

Poznaj najnowsze trendy, studiuj Nowoczesny Manager Sprzedaży w Gdyni

W sprzedaży wykorzystuje się całą paletę technik. Systematycznie pojawiają się nowe trendy, a umiejętnie wykorzystane know-how pozwala uzyskiwać coraz lepsze wyniki finansowe. Studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży to doskonały sposób, by uaktualnić swoją wiedzę w zakresie technik sprzedaży, doradztwa czy budowania zespołu sprzedażowego.

Menedżerowie, liderzy i dyrektorzy sprzedaży, którzy zapiszą się na studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży, będą mieli możliwość także poznać różne modele zarządzania zespołem sprzedażowym oraz efektywnie organizować pracę. Wykładowcy podczas zajęć pokazują też, jak budować autorytet wśród pracowników i umiejętnie dzielić się wiedzą.

Dlaczego studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży w Trójmieście są dla Ciebie?

Studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży to najefektywniejszy sposób podniesienia swoich umiejętności zarówno menedżerskich, jak i sprzedażowych. Umiejętne budowanie zespołu i motywowanie pracowników ma bezpośredni wpływ na uzyskiwane wyniki sprzedażowe. Wykładowcy z WSAiB dzielą się swoją wiedzą, dzięki czemu słuchacze poszerzają swój warsztat i potrafią efektywnie wdrażać nowoczesne techniki sprzedaży.

Organizowane przez WSAiB studia podyplomowe Nowoczesny Manager Sprzedaży to nauka poprzez zajęcia praktyczne. Ukończenie oferowanych studiów umożliwia dalszy rozwój zawodowy w sprzedaży, a także daje szansę na awans.

Opłaty

- cena za 1 semestr
- 2500 zł

Możliwość podziału na 10 rat

Gwarancja stałego czesnego

Szczegółowe informacje

Lograd Doradztwo Strategiczne

Celem studiów jest przygotowanie słuchaczy do skutecznego zarządzania obszarem sprzedaży, w szczególności do pracy na stanowisku Dyrektora Sprzedaży, Menedżera Sprzedaży lub sprawnego zarządzania sprzedażą z pozycji właściciela przedsiębiorstwa. Dzięki pozyskanej interdyscyplinarnej wiedzy, absolwenci studiów będą przygotowani nie tylko do skutecznego zarządzania podległym zespołem sprzedaży, ale również do współdecydowania o kierunkach strategicznego rozwoju przedsiębiorstwa. Program zajęć opiera się na najnowszej wiedzy akademickiej, połączonej z aspektami praktycznymi. Kadrę wykładowców stanowią eksperci w swoich dziedzinach, wybrani zarówno spośród członków zespołu Lograd Doradztwo Strategiczne, jak i zaproszeni z zewnątrz. Wszyscy wykładowcy to osoby z szeroką wiedzą merytoryczną, popartą wieloletnim doświadczeniem biznesowym na stanowiskach zarządczych.

Anna Sperska

Dyrektor Zarządzający firmy Lograd

Lograd Doradztwo Strategiczne to dynamicznie rozwijająca się firma doradcza. Pomagamy naszym klientom zwiększać zyski, usprawniać działania i podnosić efektywność prowadzonego biznesu oraz wspieramy ich w budowie silnej pozycji rynkowej.

Wspieramy przedsiębiorstwa naszą wiedzą i doświadczeniem, świadcząc usługi doradcze w poniższych obszarach:

- zarządzanie strategiczne
- sprzedaż i marketing
- finanse i controlling
- zwiększanie efektywności operacyjnej
- komunikacja wewnętrzna, współpraca i motywacja

Dzięki interdyscyplinarnemu zespołowi zapewniamy szerokie, całościowe spojrzenie na przedsiębiorstwo i zachodzące w nim procesy. Dodatkowo w naszej pracy zawsze łączymy elementy twarde – dane, analizy, procesy i narzędzia z elementami miękkimi – ludźmi, ich kompetencjami, motywacją, a także kulturą organizacyjną. Wiedząc jak istotne w zarządzaniu przedsiębiorstwem są jego indywidualne uwarunkowania, dostosowujemy rozwiązania do specyficznych potrzeb klientów i uwarunkowań rynkowych.

Zespół Lograd Doradztwo Strategiczne tworzony jest przez grupę menedżerów dysponujących wysoką wiedzą merytoryczną i popartym sukcesami, wieloletnim doświadczeniem praktycznym w różnych obszarach zarządzania. By móc służyć klientom najnowszą wiedzą, kładziemy szczególny nacisk na nasz nieustanny rozwój.

Program studiów

Moduł 1: Nowoczesny Manager Sprzedaży – zagadnienia wstępne

Moduł 2: Strategia przedsiębiorstwa

Moduł 3: Proces sprzedaży i struktura organizacyjna

Moduł 4: Aspekty finansowe zarządzania sprzedażą

podstawy finansów dla Dyrektora Sprzedaży
polityka cenowa i rabatowa
ocena rentowności projektów w sprzedaży
zarządzanie sprzedażą a wartość firmy

Moduł 5: Controlling sprzedaży

planowanie sprzedaży – plany przedsiębiorstwa, zespołów i indywidualne
budżetowanie kosztów sprzedaży
analizy i wskaźniki w zarządzaniu sprzedażą

Moduł 6: Efektywność procesu sprzedaży

Moduł 7: Kompetencje menedżerskie szefów sprzedaży

skuteczna komunikacja
motywowanie, przekonywanie i delegowanie
cele i aktywności sprzedażowe, monitorowanie wyników, informacja zwrotna
sytuacje trudne – zarządzanie konfliktem, komunikacja w konflikcie, rozwiązywanie sporów
zarządzanie zmianą
zarządzanie czasem

Moduł 8: Budowanie zespołu sprzedaży

motywowanie, systemy premiowe i prowizyjne
budowanie zespołu, dobór członków zespołu, profile kompetencji
retencja pracowników w zespole, rekrutacja

Moduł 9: Kompetencje handlowe, przegląd modeli i technik sprzedaży

Moduł 10: Standardy obsługi klienta

Moduł 11: Marketing a sprzedaż

marka i wizerunek przedsiębiorstwa
współpraca marketingu i sprzedaży w erze cyfrowej

Organizacja studiów

Zajęcia obejmują 180 godzin dydaktycznych, 30 pkt ECTS, realizowanych w trakcie 9 zjazdów (2 semestry), soboty/niedziele w godzinach 09.00-17.30.
System modułowy zajęć pozwala na realizację ich w formie praktycznej tj. warsztatów czy case study.

Forma zaliczenia

1. Dwa projekty praktyczne:

a) Projekt I – zadany na koniec zjazdu III.

Termin przesłania prac – tydzień (7 dni kalendarzowych) przed zjazdem IV.

Zadanie to przygotowanie projektu dla/na przykładzie przedsiębiorstwa, w którym pracuje Słuchacz w jednym z wybranych obszarów:
– Projekt wdrożenia/ zmian systemu controllingu sprzedaży, uwzględniający w szczególności planowanie sprzedaży, planowanie kosztów działu, tworzenie indywidualnych planów sprzedaży, zestaw analiz i wskaźników, monitorujących realizację działań sprzedażowych w świetle przyjętej strategii. Projekt powinien zawierać: krótki opis sytuacji obecnej/obecnie występujących najważniejszych problemów, opis nowego rozwiązania, wskazanie korzyści z nowego rozwiązania;
– Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, uwzględniająca analizę makrootoczenia, analizę otoczenia konkurencyjnego, analizę przewag i słabych stron przedsiębiorstwa (na bazie SWOT lub analizy KCS) oraz mapę interesariuszy.

b) Projekt II – zadany na koniec zjazdu VIII.

Termin przesłania prac – tydzień (7 dni kalendarzowych) przed zjazdem IX.

Zadanie to przygotowanie projektu dla/na przykładzie przedsiębiorstwa, w którym pracuje Słuchacz w jednym z wybranych obszarów:
– Projekt wdrożenia/ zmian w systemie motywacyjnym w dziale sprzedaży, uwzględniający system prowizyjny lub premiowy oraz czynniki motywacji pozafinansowej;
– Projekt wdrożenia/ zmian w systemie wytyczania celów i zadań dla handlowców oraz w systemie monitorowania wyników i sposobie udzielania informacji zwrotnej;
– Projekt wdrożenia rozwiązań Customer Experience Management.

2. Prezentacja wybranego projektu przed innymi słuchaczami w ostatnim dniu zajęć (krótka prezentacja, do 15 minut + 10–15 minut na wspólną dyskusję nad proponowanym w projekcie rozwiązaniem).

Zasady rekrutacji na studia podyplomowe

1. Wypełnij formularz on-line

2. Wpłać opłatę rekrutacyjna – 200 zł

dane do przelewu:

Bank Pocztowy S.A. o. Gdańsk

71 1320 1120 2451 1344 2000 0001

w tytule prosimy podać wybrany kierunek studiów

Jeżeli kierunek nie zostanie uruchomiony opłata jest zwracana.

3. Przygotuj dokumenty i dostarcz do Uczelni

- kserokopia/skan dyplomu ukończenia studiów (licencjackich/magisterskich, oryginał do wglądu)

- kserokopia/skan dowodu osobistego (oryginał do wglądu)

- dowód wniesienia opłaty rekrutacyjnej (można przesłać e-mailem: podyplomowe@wsaib.pl)

4. Warunki przyjęcia

Warunkiem przyjęcia na studia podyplomowe w Uczelni im. E. Kwiatkowskiego w Gdyni jest posiadanie studiów wyższych (ukończenie studiów licencjackich, inżynierskich lub magisterskich na dowolnym kierunku).

5. Rezerwacja miejsca

O przyjęciu na studia podyplomowe decyduje kolejność zgłoszeń, rejestracja na studia (wypełnienie formularza on-line) i dokonanie opłaty rekrutacyjnej.

6. Zasady uruchomienia kierunku

Studia zostają uruchomione po zebraniu się minimalnej grupy. Kandydat decyzję o uruchomieniu kierunku otrzymuje e-mailem.

Skontaktuj się z nami

Dział Studiów Podyplomowych i Szkoleń

piętro 0, p. 13

pon. - pt. 8.00 - 16.00

sobota w terminach zjazdów 8.00 - 16.00

Hanna Makowska
Kierownik Działu Studiów Podyplomowych i Szkoleń

Kontakt w sprawach związanych z obsługą słuchaczy studiów podyplomowych.

tel. 58 660 74 28

e-mail h.makowska@wsaib.pl

Magdalena Juchniewicz
Menadżer Działu Sprzedaży i Akademickiego Biura Karier

Rekrutacja na studia podyplomowe.

tel. 58 660 74 10

e-mail m.juchniewicz@wsaib.pl

Dołącz do naszych sieci społecznościowych